中国会展资本如何助力本土企业新一轮高质量发展？2019 UFI中国会员年会暨资本圆桌会议于6月19日上海举办，在专题讨论会中，会展业与资本界嘉宾围绕着该主题展开了深入研讨，共商资本与会展产业的协同发展。

沙怡文在会前表示，我国会展业资本在中国市场上的表现依旧还是在用外国的资本运用方式开拓市场。我国会展业亟待整合出一个有统治地位的“产业舰队”，以及拥有走出去的勇气。这一次的讨论会也将围绕“资本对会展行业的认识”、“中国会展业资本如何切入市场”等话题展开讨论。

郑智生：资本助推会展业发展

郑智生先是梳理了从2001年开始励展进入到中国市场，到之后的整个的市场开拓环节。他通过具体的中国国际医疗器械博览会、上海国际汽车制造技术和装备及材料展的具体案例进行阐释，认为行业并购和资本运营都对会展业发展起到了非常大的作用。

会展业是一群心系会展业，热爱会展业的人，在为这个行业的发展为展商、为观众的ROI、回报天天去打拼的这样的一个服务行业，有了这样的一个共同的出发点，不管是未来的市场的投资也好，资本运营也好，都会有一个非常好的基础。 

蒋承文：坚持自我理念，创造客户价值

蒋承文提出，新进入合资的新公司、新企业尤其是好多民营企业容易受到不公对待，一些民营展览会可能很难跟政府主办的展览会相提并论。但是蒋承文同时又提出如果真正想做这一件事，则需要要真正的深入探讨，不要盲目听从。有很多时候国外的思路方法其实并不适合中国国情，所以一些新兴企业应该坚持自己的理念，坚持自己的东西，学习先进的思想。做展览会这一行业，首当其冲的是要盈利，而盈利则先要创造客户价值，服务好客户资金就会不断流入。

陈辉峰：中国展览市场上外资的攻城略地

陈辉峰对于目前中国展览市场上外资不断的攻城略地现象提出了三个方面的看法。首先，它本身就是一个商业行为，从宏观上讲，外资企业大规模并购国内展览企业的20年，正是中国工业化快速推进的20年，也是群众精神生活追求快速提升的20年。在这一个大背景底下，任何一个国际公司都不能忽略中国这么一个大的市场，从商业角度来看,外资企业的到来，对我们中国会展业的推动是显而易见的。其次，中国大规模的人口奠定了我们作为展览业的最好基础。我们国家的很多行业，市场集中度不是很高的，所以可以催生大量的展商和大量不同题材的展会出现。但同时，当本土企业再想创造更多的题材的时候，几乎所有的题材在中国，都已经饱和，这是很大的一个压力。

邱国跃：展览的天时地利人和，共商资本进入策略

邱国跃以所在城市厦门为例，从天时地利人和三点要素分析了世界500强企业对展览业产生兴趣的原因。市委政府的重视与支持为国有资本以及大型企业提供了良好的投资环境并使得其参与到整个厦门会展业发展的进程当中。

同时对于资本进入策略，邱国跃同样也是提出了三点建议。第一个建议就是要对整个场馆进行投资和建设；第二个建议则是要打造一个会展的集聚区或生态圈；最后，我们也同时要谋划要设立厦门的会展产业基金。

章劲松：小行业大连接，资本方角度看会展

章劲松表示当资本方进入到一家公司首先关注到的是企业的盈利能力，以及是否获得了政府的优惠认证。资本是逐利的，获得利润尤其是它未来的可期利润，比它现在或者说过去取得的盈利状况来得更加重要。

章劲松认为会展业是一个小行业大链接，它虽然是小行业，但其实链接了几乎所有的产业，同时也链接了产业的上下游，它是一个很重要的关键节点。同时资本方也会关注一个企业的创业团队或者领军者是否有比较恰如其分的战略眼光，在整个的战略布局上有一个清晰的规划，或者是在战术的这些安排上，比如是否有能够围绕客户、围绕市场随机而变的能力。现在的中国会展行业投资价值简要概括，可以定义为是价值投资中的趋势投资，趋势投资中的价值投资。

李川：资本领域跨界谈展览行业

李川从跨界资本案例给到了许多借鉴参考。他指出资本一方面是看成长，看将来的利润，但最重要的是背后的所讲的价值的创造。现在，中国已经进入到了所谓的工业4.0阶段，会展在这里面是非常重要的这一块。资本方通常会关注到市场是否足够大，以及被投企业在前几才能拿到比较大的市场份额，这个是所有的投资者最感兴趣的方面。李川指出会展行业本身可能看起来不是那么大，但是随着整个技术、产业上下游以及跨行业这方面的延伸，商业模式的创新，不论是机会还是价值都是不容小觑的。